본 문서에 인용된 사례는 통계적으로 검증된 실험 결과가 아닌, 군돌이 지면에서 관측된 일부 패턴입니다. 업종·브랜드·집행 시기에 따라 사용자 반응이 달라질 수 있습니다. 또한 해당 가이드 문서는 장기 집행 광고주에 한해 제공되므로 외부 유출은 삼가 부탁드립니다.소재 A/B 테스트 권장 이유
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동일한 광고 소재를 오래 유지하는 지면일수록 사용자 피로도가 누적되어 시간이 지나며 성과 효율이 완만하게 하락하는 경향이 있습니다.
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동종 업종, 동일한 예산·상품 조건으로 운영하더라도 광고 소재에 따라 DB당 비용이 2~3배까지 차이가 날 수 있습니다.
권장 운영 방식
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지면별 동시 운영 소재 수
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임팩트 메인 팝업: 3~5개 소재 동시 운영
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스퀘어 배너: 2~3개 소재 동시 운영
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전면 팝업: 2~3개 소재 동시 운영
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홈 플로팅: CPM 상품이므로 일 노출량에 따라 상이
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메인 배너: CPM 상품이므로 일 노출량에 따라 상이
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소재 교체 주기: 4~6주 주기로 신규 소재를 투입하고, 성과가 저조한 소재는 노출을 정지하는 방식의 다소재 운영을 권장드립니다.
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진행 중인 소재의 노출 정지는 군돌이 측 메일(biz@goondori.com)로 요청 주시면 영업일 11:00~17:00 내 지원해 드리고 있습니다.
우수한 CTR을 보인 소재 특징
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시각적 피로도 및 이미지 포화도가 높지 않은 소재
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군인 사용자에게 제공하는 혜택성 카피가 삽입된 소재
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혜택 항목을 단순 나열하거나 질문형으로 유도하기보다, 퍼센티지 등 명확한 수치를 전면에 제시한 소재
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'현역 병사', ‘군돌이’, '군복무 중' 등 타겟을 직접 지칭하는 키워드를 포함한 소재
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CTA 버튼이 소재 이미지 내에 삽입된 소재
군돌이 광고 소재 A/B 테스트 사례
'클릭 효율' 표기 기준
본 문서의 '클릭 효율'은 동일 지면·동일 노출 조건에서 두 소재의 CTR을 상대 비교한 값입니다.
예) B 소재가 A 소재 대비 약 350% 우수 = B 소재의 CTR이 A 소재의 3.5배
1. 이미지·비주얼 테스트
A 소재
B 소재
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A 소재: 이미지 포화도가 높고 화려한 색채의 소재
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B 소재: 이미지 포화도가 낮고 단순한 색채의 소재
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결과: B 소재가 약 350% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *임팩트 메인 팝업 |노출 규모 동일 조건
2. 카피라이트 테스트
A 소재
B 소재
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A 소재: '올해 마지막' 혜택임을 소구하는 카피라이트
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B 소재: '군인들이 가장 만족한' 혜택임을 소구하는 카피라이트
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결과: B 소재가 약 200% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *임팩트 메인 팝업 |노출 규모 동일 조건
A 소재
B 소재
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A 소재: 제품의 기능성과 품질을 어필하는 카피라이트
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B 소재: 타겟 이해도를 바탕으로 유입을 유도하는 카피라이트
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결과: B 소재가 약 130% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *메인 배너 |노출 규모 동일 조건
3. 혜택 메시지 테스트
A소재
B 소재
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A 소재: 질문형 유입 유도
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B 소재: 명확한 혜택 퍼센티지 제시
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결과: B 소재가 약 250% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *임팩트 메인 팝업 |노출 규모 동일 조건
A 소재
B 소재
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A 소재: 혜택 항목 열거
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B 소재: 특정 혜택 퍼센티지 제시
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결과: B 소재가 약 130% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *스퀘어 배너 |노출 규모 동일 조건
4. 두 가지 이상 변수 혼합 테스트
A 소재
B 소재
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A 소재: CTA 버튼 명 '이벤트 자세히 보기' & 기간 한정 혜택임을 소구 & ‘선점’, ‘찜’ 등 즉각적인 클릭(전환)을 요구하는 설명 텍스트
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B 소재: CTA 버튼 명 '군돌이 혜택 바로 확인' & 군복무 중 안경이 불편한 요소임을 소구 & ‘기회’, ‘군돌이 제휴’ 등 타겟 이해도를 바탕으로 유입을 유도하는 설명 텍스트
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결과: B 소재가 약 160% 우수한 클릭 효율을 보였으며, DB 전환 효율에서도 우위를 보였습니다. *전면 팝업 |노출 규모 동일 조건
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A 소재: 제목 텍스트에 명확한 혜택 금액 제시 & 설명 텍스트에 명확한 퍼센티지 제시
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B 소재: 제목 텍스트에 '현역 병사' 키워드와 명확한 혜택 퍼센티지 제시 & 설명 텍스트에 명확한 혜택 금액 제시
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결과: B 소재가 약 130% 우수한 클릭 효율을 보였습니다. *메인 배너 |노출 규모 동일 조건
유의 사항
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업종과 브랜드마다 가설/검증 과정, 주요/보조 지표가 상이할 수 있습니다. 상기 내용은 참고만 부탁드립니다.
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업종과 브랜드마다 적절한 테스트 기간이 상이할 수 있으며, 최소 2주 진행을 권장드립니다.
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CTR은 절대적인 주요 지표가 아닙니다. 가령, 같은 노출 조건에서 A 소재가 B 소재보다 CTR이 우수하더라도 전환율은 저조할 수 있습니다. 테스트의 목표(클릭률 개선, 전환률 개선, 구매당 단가 개선 등)와 지표 우선 순위에 따라 적절한 변수 세팅이 필요합니다.
